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內容來自sina新聞
新型實體創投孵化器助力小微企業發展園區沙龍園區沙龍活動現場
??新浪樂居訊 有人說這個時代是全民創業的時代，借用狄更斯的說法，“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。” 現在創業似乎不再像過去那麼艱難瞭，近年來國傢通過出臺各項優惠政策鼓勵全民創業，傳統和創新金融積極投資支持，產業園與孵化器也如雨後春筍般層出不窮。
??但中小企業想要成功創業和發展仍然是不易的，需要更多的資源和幫助，創業者需要更瞭解孵化器。新浪樂居聯合北京順寶藍庭投資有限公司舉辦瞭新型實體創投孵化器助力小微企業發展園區沙龍，力邀傳統金融銀行和創新金融天使投資一起分析探討孵化器如何聯手金融投資更好的幫助小微企業創業和發展。
??以下是沙龍現場實錄：
??主持人：尊敬的各位嘉賓大傢下午好，歡迎各位蒞臨“新型實體創投孵化器模式探索，助力創業小微企業發展”園區沙龍，我是主持人新浪樂居商業地產北京負責人肖彥春。首先請允許我為大傢隆重介紹今天沙龍的到場嘉賓，他們是：
??北京順寶藍庭投資有限公司總經理李然先生
??北京銀行清華園支行行長助理宋鵬先生
??北京銀行清華園支行客戶經理侯婧女士
??易居（中國）控股有限公司金融服務集團房金所北京城際公司副總經理張培林先生
??中國青年天使會高級經理郭昕女士
??中國青年天使會辦公室主任顧礦先生
??下面有請北京順寶藍庭投資有限公司總經理李然先生為大傢致辭。
北京順寶藍庭投資有限公司總經理李然先生
??李然：感謝大傢，諸位行業的精英光臨本次會議，我們也特別感謝新浪樂居為我們邀約到各行各業有經驗，有資源的專傢過來跟我們指導。今天的會議我想主要分兩個部分，第一個部分，介紹一下寶藍本身的業務和順藍孵化器之間的關系，對現有的資源有所瞭解。第二階段就是順藍孵化器對於未來的想法以及需要的一些資源整合。在這個層面上我特別希望通過這個會議跟大傢結識，大傢有好的資源，我們共同分享和交流，也同時希望各個專業背景的同事朋友們，對我們本身做孵化和加速這個事情給予一定的指導和建議。
??我簡單的利用這個時間介紹一下寶藍本身，寶藍股份至92成立今已有20多年，最開始是傳統的物業經營起傢，逐步的向園區運營和產業運營方向過渡。目前我們已經把產業園的運營作為未來的主營業務方面，這是跟現在的歷史發展機遇密切相關，目前大傢都已經看到，中國的核心城市從最開始的粗放的投資收益型轉變到精細的運營型，過去一些城市想開發、升級，無非就是找地產商投資，建設，有人員聚集效應，項目售出，政府產生GDP。現在更多的核心城市的土地資源越來越緊缺，各地政府意識到以粗放的投資開發的形式產生的一次收益對短期的GDP也影響，但是對未來城市的發展非常不利，所以我們目前接觸到的很多的政府都很清醒的認識到這一點。
??兩個月前我去上海嘉定區，區長也很明確的表示，目前這個階段，如果有開發商過來談開發，轉售，考慮都不考慮，我一定希望有運營能力的企業留在這裡，幫助我把區域運營好，現在很多的城市已經轉到精耕細作來提升收益和地區價值的方式。這個也正是寶藍股份的契機，我們立足這個行業很多年瞭，並且很早就已經轉型做產業園和產業升級的事情。
??最近和大傢分享一個消息，喊瞭很多年的動物園地區的升級改造的問題，也是由於寶藍本身對這個行業的影響和政府的認同，我們是第一個，也是被西城區認定為優先的動物園地區產業升級的合作商，目前我們已經把動物園地區的第一個產業升級的物業樓宇合作協議簽署下來瞭，，天皓成的摘牌，將作為一個標志性的事件對動物園地區的產業升級。
??這個也充分認可瞭寶藍在這個行業裡面的地位，目前我們在北京地區有23個物業，這個定義比較寬泛，我們所論的有完整的產業園，也有單體的寫字樓，。在除瞭北京之外的地區，現在我們主要有兩個發展的重點，一個是上海，一個是重慶，上海目前我們主要落戶的地區還是在嘉定區，我們是跟政府搞集成電路設計產業園，因為大傢都知道最近國傢有關集成電路產業基金這個事情，在上海市落戶在兩個區，第一個是集成電路生產，落戶在張江，但是集成電路設計落戶在嘉定，我們就有關的產業扶持政策，稅收優惠，租金直補，稅收共享等等談定瞭合作協議，目前正在找合適的位置落地，因為會涉及到當地舊有物業的升級改造。
??在重慶，我們會著重的落戶研討寶藍一個傳統的優勢，有關互聯網金融這個產業，目前也是行業大勢之一，因為寶藍23個園區裡面，有的大傢有所聽聞，包括現在所在地——互聯網金融產業園，是以互聯網金融為主要定位的，也包括益園，主要以科技和文化企業定位，動物園我們未來也要與金融互聯網結合，上海就是集成電路產業園，大概就是這樣的整體佈局。
??相對熱點未來有發展的產業，我們都會跟政府、地區在相應的位置上落戶以此產業為主體的產業園，這是寶藍的基本情況。
??我介紹一下順寶藍庭孵化器和寶藍的關系，股份上順寶藍庭孵化器百分之百屬於寶藍的，但是我們做的區別於產業園運營，物業服務，主要從事的還是孵化器和加速器的事情，分享一下最近的進展。
??目前我們是跟四類機構都有接觸，並且有合作，跟北師大科技園合作做大學科技園的孵化器，跟VC機構合作做一個國際孵化器概念的園區，還有跟行業內比較優秀的企業合作，大傢可能之前聽說過，百度孵化器，騰訊孵化器，還有跟政府部門分支的業務平臺，比如說我們跟中國文化基金會做瞭一個相關的文化企業類的孵化器，跟中管院做和一個健康產業的孵化器，跟工信部正在做一個數字智能傢庭的孵化器。
??另一類機構是我們跟媒體圈的有關孵化器的合作。目前是我們正在與正和島商談，做一個關於生物檢測和生物智能硬件的孵化器。順藍的孵化加速器有別於現在市場上的一些孵化器的模式，它更像是一個平臺，順藍拿出既有的傳統的優勢，但是優勢如果不結合其他平臺，比如說垂直孵化器、媒體、企業、優秀的VC機構或者大學科技園，那麼順藍的傳統的優勢實際上不能被最大化，也不能為小微企業提供直接的服務，所以我們所見的順藍孵化加速器是一個平臺化的概念，我們是希望利用自身的優勢，與上述這些機構以及他們所擁有的優勢資源，綜合的為最終的終端創業和小微企業提供服務。這是我們的一個核心理念。
??所以衍生出剛才跟大傢介紹的，為什麼在我們的平臺上有多麼多合資和合作的孵化器，而不是傳統的說寶藍要自營一個孵化器，面對各種各樣的企業，為他們提供傳統的物業孵化器的服務，很多傳統的都是從物業轉過來的高雄前鎮建地貸款，隻不過把整租變成散租，配一定的政策和概念就叫孵化器，我們做的不是這樣的事情。
??在這個過程中，既然是做孵化器的平臺，就涉及到很多的資源整合和資源需求這方面的事情，這也正是請大傢過來一起交流，指導，並且有機會達成合作，共贏的一個主要的訴求。
??我們在剛才提到的五類機構裡面，大學、媒體、VC、行業領先者，政府機構下面的業務平臺，我們還是希望繼續整合更多的資源，跟更多的機構合作。
??因為就像剛才說，寶藍把自己的主營業務發展變為產業園運營這件事情一樣，我們也覺得現在是做新型創投孵化器很好的時間，這個領域未來應該是為中國創業行當提供服務的一個最主要的平臺。這也扣瞭今天的題，有關新型創口孵化器的概念，所以我想介紹一下我們對這個事情的想法。
??大傢都知道過去的情況，好的企業，在初創的時期，創始人都要背負著巨大的成本壓力，財務壓力，同時他們的融資渠道相當有限，且不論中國傳統金融機構的融資渠道多麼苛刻。就是過去在股權融資上中國也是十分不發達，信息不對稱。
??比如京東商城當時就是拿著商業計劃書見瞭80傢VC，最後才談瞭一傢。可見當年的創投環境多麼惡劣。好就好在隨著眾多的互聯網公司的上市，也隨著我們國傢對於外資股權投資這件事情的逐步的開放，現在已經有瞭十分活躍的產業與資本對接的一些平臺，尤其是最近三四年，為這些產業與資本對接，整條產業鏈上服務的機構不斷湧現，從最開始的創業咖啡到新型孵化器，到後面新模式的也包括股權眾籌。說實話，天使會他們的操作模式我也瞭解過，你說眾籌更多的還是以基金的形式做，大傢成立一個有限合夥制度公司，不算真正的股權眾籌。所以新的領域日新月異，發展的態勢非常良好，我們也希望借這個新的產業發展的契機，在新的領域和新的大潮當中能夠有自己一定的位置。
??我們想中國社會尤其是創業和投資已經發展到現在這個階段，大傢都很能接受一是開放，二是合作，不再像過去瞭。大傢都秉承著開放和合作的心態在一起做著這個行業。所以我們也希望在介入這個行業的時候以開放的心態更多的與各種各樣的機構在創業，整個產業鏈上各種各樣的機構能夠有合作的機會,成就他人也成就自己。
??在這個過程中也是感謝媒體，借助這個平臺，把我們的聲音傳遞出去，歡迎各種各樣的機構來跟我們一起做，大傢各自發揮自己的優勢領域，這樣形成一個整體產業鏈完整的佈局，讓所有的創業者不再有過去那麼高的成本，那麼難的抉擇，而是他們在一個比較完整、規范和流暢的成長的流程裡面享受著自己應該得到的尊重和服務。這是我們的一個訴求。
??我大概介紹瞭一下我們順藍孵化器核心想法。我再分享一個細節，既然我們秉承著開放和合作的心態，實際上我們就區別於兩種機構，第一種機構就是傳統的物業型的孵化器，這種孵化器還是以租金收益為主，我們完全打破瞭，所以在合作上這個問題可以不考慮；第二類機構，傳統的以資源換股權的形式，這也是我們要打破的環節，我們是秉承著為創業的年輕人未來發展也好，為創業的各行業的精英提供服務，這是我們最重要的宗旨，所以提供服務的前期一定是把他在創業前期和產業鏈當中各個的需要服務的環節塑造好，以服務為主導。我們的收益更多的來自於服務，而不是來自於傳統的占用企業的成本，這是我的核心的想法。
??主持人：感謝李總，此次沙龍的宗旨意在發現和探討產業園中小企業的創投孵化模式，通過搭建一個高效的產業鏈平臺來幫助中小企業創業和發展。
??可以看到目前中國的創新創業環境越來越好，國傢出臺瞭很多優惠政策大力扶持和孵化中小企業，並著重推進產業化集群發展，希望通過此次沙龍加強產業園業內、金融界和園區企業的橫向交流、分享經驗，最終推動產業和整個行業的良性可持續發展。
??接下來我們進入沙龍的討論環節，本次沙龍的話題是開放式的，各位嘉賓可以自由發揮。
易居（中國）控股有限公司金融服務集團房金所北京城際公司副總經理張培林先生
??張培林：非常感謝李總這麼詳細的給我們介紹瞭這個平臺，其實我覺得作為地產人來講，能做到這麼先進的平臺，或者說在思維上這麼先進的平臺是非常不容易的，傳統的地產經營還是以買賣、租賃為主要的營收點，以平臺的模式是不得瞭的，趙本山有一個小品，《昨天、今天、明天》，在昨天，我們過去的2014年，我覺得是非常不一般的一個年頭，小米，滴滴打車帶動瞭大批的企業大談瞭顛覆、創新、互聯網，支撐瞭我們整個行業和形式的變革。非常高興在昨天看到寶藍的變革，今天我們看看怎麼更好的和寶藍一塊把變革促進過來，剛才談到一個有趣的話題，傳統的金融機構比如說銀行他們對中小企業幫扶的做法，今天北京銀行的宋經理也過來瞭，我也想聽聽宋經理對這個事情的看法。
北京銀行清華園支行行長助理宋鵬先生
??宋鵬：北京銀行對中小企業支持的力度相對來說在這個區域裡面是非常大的，我們為瞭支持中關村國傢自主園區建設，首先成立瞭區域第一傢的中關村分行，我們大力的推動中小企業的貸款，三個主題，綠色、科技、文化，針對這三大板塊我們又制定瞭專門的特色的金融產品，同時我們對於這種企業可以說從種子的成長型到成熟型，甚至衰退型的企業都有相應的金融方案。應該說北京銀行從九十年代開始支持中小企業的發展，我們剛來海淀的時候，大傢對海淀的概念也就到北四環，甚至那時候都沒有北四環，我們可以說用瞭二十年的時間，堅定不移的支持中小企業的發展，現在來看我們在海淀的上市公司有70%以上首筆貸款都是我們發放的，或者在我們這邊有賬戶往來交易的。
??同時我們現在也是積極擁抱互聯網，在這個金融大潮當中胡須的推出瞭互聯網金融貸相應的產品，更好的扶持中小企業。我來自於清華園支行，我們也是跟國傢某一個頂尖級的大學物業有深度的合作，像寶藍這種模式和現在中國比較頂尖的孵化器的模式是不謀而合的，包括我們跟他們每年相關企業的金融支持也是非常多的。
??張培林：感謝宋經理，我們聽瞭代表傳統金融銀行的嘉賓見解，接下來我們也聽聽來自新興金融創投的郭總有什麼想法。
中國青年天使會高級經理郭昕女士
??郭昕：謝謝李總的合作邀請，剛才您也提到瞭我們園區抱著傳統的物業形式地產商轉化為孵化形式的變革、升級，您的口號是“合作、開放、共贏”，您是開放共贏，同樣我們中國青年天使會的口號和宗旨也是“共贏、開放、合作”，剛才跟李總聊瞭很多，我覺得我們的共同點有很多，我們也抱著去跟創業者合作的想法，我們的基金定位在早期創業的聯合創始人的支持力度其實也是很大的。
??早期投資這塊，我們這邊的跨度還是很大的，種子期的幾十萬到天使的百萬以及千萬的跨度，投資的形式和趨勢還是比較看好的。
??李然：天使會是一個統一的基金還是說裡面的會員他們有自己的基金？天使會是什麼樣的組織和合投形式？
??郭昕：做早期投資這塊肯定就是大傢比較瞭解青年天使會，中國青年天使會是在2013年年初，有天使級別的徐小平老師，牛老師以及空中網的創始人楊寧，還有途牛的天使投資人、清科創投的秦總聯合發起的天使投資大佬們組成的合投組織。
??其實我們的知名度在北京也算從今年開始活躍起來，因為在2013年剛開始做的時候，我們這個組織強調在內部消化項目，所以我們的品牌系列活動是天使投資沙龍，危機投資沙龍，還有創投有約，包括大型的論壇，年度活動。
??我們天使投資沙龍的形式是這樣的，我自認為我們組織是現在投資界對接效率最高效的，因為我們在天使投資沙龍的合投的機制是這樣設定的，每個會員是積分制推薦項目，利用自己的積分競標項目，推薦的項目是我們這邊楊總、牛老師、李竹、王同他們看好的項目，大傢貢獻一個項目，路演完參與合投，拿自己的積分競標合投，出價高的競標到這個項目，路演完之後當場表決項目的投資意向，甚至當場選出這個項目的領頭人和參與合投的合投人，高效的促進項目的投資對接。
??我們聚集的是最活躍的天使投資人，大傢共同設立的合投組織，本身中國青年天使會，是定位在公益的天使投資組織，沒有組織的基金，但是我們這的圈子久瞭，有一些資源和朋友都有一些合作的、投資的基金情況。
??李然：難怪你特意提出瞭股權眾籌，您這個平臺轉型股權眾籌隻要解決一個流量問題的事情，後端就不用發愁瞭，包括項目來源，評審、路演，到領頭人。
??郭昕：現在大部分的創投機構隨便篩一些項目路演就可以瞭，機構的投資人都不太出席路演活動，因為大部分都是無效的。
??李然：我之前也參加過一些類似於創意園組織的活動，從項目的質量到本身規劃一期，集中路演的主題來講，後期由於項目量的問題比較分散，你去的話，真的是時間浪費不少，效率也不高，如果未來股權眾籌做平臺的話，也一定是這樣的，優秀的項目可能會像個別的平臺集中，不會是這麼分散。
??所以初期的平臺上，本身駐紮的領頭人決定瞭未來這個平臺從可信度到業務發展的很重要的成功的因素。希望您以後舉辦這種會議的時候有幸能夠參加。
??郭昕：好，到時候邀請李總多合作，多碰撞，我看我們的益園是定位在文化創意產業園，我們有很多對接的點，常務理事張總，他就做瞭一個文化娛樂工廠，這隻首發基金類似於信托方的三架馬車一樣，徐老師和王老師還有張總發起的文藝基金，一兩個億的盤子，我們就是想投資明星企業傢，很多的明星出來搞自己的生意，這樣的失敗率很高，所以我們有這樣的想法。
??李然：你們的基金早出來一點，陳歐就有出路瞭，陳歐募資的時候找到我一個朋友，很早以前，他說第一次見的時候，他在介紹自己的商業模式的時候特意提出瞭，現在已經形成瞭很完整的概念瞭——我為自己代言。但是過去還不是那麼說的，他說我這個企業成功的因素就是企業與我個人互相塑造，企業要打造我個人，我個人打造企業，所以當時他的這翻話被我的朋友PASS掉瞭，當時這個模式多數人還是不太能接受的。
??現在我也可以說市場上的一個例子，大傢知道很多的明星開始做投資這個行業瞭。
??郭昕：我們秦總剛投瞭一個王學圻的弟弟做的拉面館。
??郭昕：劉強東劉總，我們之前還邀請到他過去，講講創投相關的，不過當天晚上大傢都拿這個奶茶小妹做話題涮瞭一把，之前找瞭很多的PE，目前的融資情況還是很好的，盡管投資概率是1%，但是我們覺得2013年以來，包括2011年，天使投資發展到2013年還是很好的一個形勢。
??李然：我們能夠看到VC遍地都是瞭，我們知道過熱的市場一定有風險存在，我們防范風險發生，不是去把市場降溫，一定在這個市場裡面找到可控的一些環節，適度的降低不必要的風險，所以我們做孵化器這個事情，是可以有效的最起碼是能夠在一定程度上來降低天使投資風險的。
??從我們的概念來說，或者是我們的業務鏈對接來講，我們更多的就像剛才交流的，不希望目前在產業鏈上從創意咖啡做起直接進入到另一輪。我們希望有更多的願意創業的人把初期的團隊具備瞭以後，能夠全職的，仔細的打磨產品，磨合團隊，做自己的市場。在這個環節當中，我覺得日後，如果發展的很順利的話，像我們的孵化器平臺，裡面跳出來的企業，可能要比從像創意咖啡或者其他松散機構裡面出來的企業，在專業度上或者認真度上，更傾向於安全一些。當然瞭，有一些已經被風投的企業，首先你可以降低成本，減少你燒錢的成本性的支出，其次在這個平臺裡面，你享受瞭更多的模塊化的增值服務，更多的是如果我們做得好的話，我們還是希望把具有同質化的一些企業，非核心業務的外包納入到孵化器平臺的增值服務裡面來做。
??對於一些企業綜合運營成本和社會資本的節約來說都是非常有好處的。比如就拿科技產業園來說，其實也可以類別，我們跟政府搞的合作平臺，主要的目的就是把集成電路的測試，芯片的打樣，芯片設計過程當中的一些具有知識產權軟件的共享使用，都納入到公眾的服務平臺上，隻要做互聯網集成電路設計的創業企業，他們的公眾服務完全可以不用自建或者自己在市場上做很多的BD工作，我們為他提供一個低成本的，並且順暢的“一站式”解決方案，能夠有效的對這些企業的非核心業務做一個承接，幫助他們發展。
??張培林：您剛才講到園區的建設，讓我想起瞭現在的智能硬件是非常火的話題，智能硬件包括資金眾籌，可以作為營銷端的端口，在生產端和集中辦公端上還是缺乏這麼一個端口的。大傢知道在生產制造端上深圳多一些，北京更多的是什麼呢？是營銷，金融，支持，包括硬件的一些理念的開發，軟體智能的一些介入，在這三個方面北京應該有這麼一個基地或者一個物業，承載這個事情的發展。
??現在像楊寧，還胡海泉很多人都在做智能硬件的東西，可能大到機器人，無人機，小到手表，養老的一塊芯片，都需要這麼一個東西支持，首先我覺得這個方向如果要是結合京東的前臺資源，結合我們的平臺優勢，結合我們投入的資本優勢，應該會有非常好的發展方向。
??TMT今年已經火瞭一年，雕爺也好，他們都看到一個點，純TMT的話，瓶頸期馬上就要到瞭，所以這個也是一個方向。
??李然：之前接觸到一個不錯的企業，主要投資在智能硬件領域。就像您說的，我們觀察到如果你想做智能硬件，在北京絕對沒有南方有優勢，所以我們為什麼鎖定智能硬件和生物結合，我們覺得首先在北京地區，生物人才相對集中，生物科技類的人才相對局限，所以從人才集中度上來講，生物在北京地區還是比較人才集中的領域，它具有做這件事情的基礎，同時我覺得張總說的特別好，京東目前肯定已經變為智能硬件或者是消費類電子產品的最大的眾籌平臺，這和之前的整體戰略規劃和運作成功是緊密結合的，也有歷史原因，畢竟我們國傢一開始不限制的就是獎勵式眾籌，上來就是股權眾籌，那就不一定做什麼瞭。當時的歷史環境造成的。
??但是這個領域空間很大，我舉一個例子，目前很多的生物智能硬件的東西非常火，我們現在入駐生物智能硬件孵化器的有五個團隊，兩個團隊的類型張總都提到瞭，第一個就是我們的團隊裡面有一個飛機的團隊，另外一個是做生物發光的團隊。生物發光實際上是從生物領域來說非常初級的一件事情，簡而言之就是通過特殊的試劑註入到植物的葉脈當中，使植物夜間具有發光能力，但是非常火，是因為離生產開發市場比較近，所以實際上目前我們最關註的其中一個領域就是生物和生物智能硬件相關，我們希望通過我們的孵化器培育出更多更好的企業。
??郭昕：我們還是比較會利用自己的優勢的，在人才端上切入到生物相關智能的一個方向。李總提到瞭我們在生物方面孵化器更多的配套服務，做的很到位。不僅是有物業地產轉到相關的或者拓展人才以及培訓，我們還加上瞭一些硬件配套，挺好的。
??張培林：如果要是生物制劑這種產品在天使會好不好拿投資呢？
??郭昕：坦白的說，這個方向很好，大傢也都特別關註，健康，肯定是毋庸置疑的，消費能力升級的一個情況。移動醫療還好，但是偏器械這塊創業風險高，投資風險也高，專業度要求也很高的情況下，普遍的健康醫療方面我們占的比例不是特別大。我們也做過早期投資的研究，我把我們2014年投資的情況和比例跟額度跟大傢做一個分享。
??2014年天使投資主要案例分佈在北上廣深浙江，其中這五個地方的投資案例數量占全國總數量的95%，投資的金額規模占全國投資規模的95%的比例。北京這塊天使投資的規模達到瞭25.9億，位居首位，占絕對的優勢。看投資行業和方向的細分情況都知道，我們早期投資是偏重輕資產模式，互聯網、移動互聯網、IT、TMT行業，因為足夠的輕，我們的投資額度小，具有高成長性，而且短期可以驗證模式的可行性，並且付諸實踐。
??對於這幾個方向的投資情況是，2014年互聯網的投資規模是22.9億元，占比43%，IT投資規模是11.8億，占比33%，移動互聯占9%。接下來移動醫療也是剩餘被忽略的行業，移動醫療比較受關註，占2%，這些趨勢的行業，O2O的元年，傳統行業的升級改造的方向都是受投資者熱捧的，根據各傢基金，有限合夥人的資源背景決定瞭我們的投資方向，大致的2014年投資情況就是這樣的。
??張培林：看來生物醫療從您這裡拿投資的比例不到2%啊。
??郭昕：早期的投資取決於高成長性，快速的兩三年可以揭牌，三到五年可以走到納斯達克的回報期許，但是也有一些投資人抱著長期的願望，但是大部分的天使還是很懂這個行業，所以相對來說其他的投資份額稍微小一些。
??張培林：我想問一下宋經理，我們銀行對於這種相關的投資申請的口徑是什麼樣的？
??宋鵬：天使看未來，銀行看過去。傳統的業務我們要看以往的收入情況，盈利情況，現金流的情況做量化的判斷，我們所有的判斷都是基於既成數字的，而不是這個東西很好，投瞭一定賺錢。但是現在特別是北京清華園這邊也在做一些投資，但是你說的具體行業，我不好做一個直接的判斷，像我們可能更具體一些，我們一般不把一個行業直接判斷完，這個行業裡面每一個企業區別都是很大的，你要非說這個行業，我肯定是說可以的，而且你像我們最小的銀行貸款可能幾萬塊錢，都是做過的。甚至我們發一些信用貸款，隻要這個企業信用足夠好，拿到一些政府的資質認可的話，銀行是可以給予信貸支持的。
??郭昕：剛才我們說部分情況下不能拿數據看情況，因為投資還是按行業劃分的，如果是早期的話，醫療這塊的融資，上來的情況就相當於其他行業的A輪的情況下，機構化的個人天使比較難參與醫療項目，機構項目我覺得醫療這個方向還是很樂觀，特別好的。
??宋鵬：前一段時間我們和金種子聯席會有非常好的合作，也是做瞭一個企業，也是某一個醫院的副院長一級的人專門出來做的，自己掏錢，最後我們給瞭他幾十萬的信用金融支持，那個企業是做肛瘺的，很新興的一塊市場，而且在市場當中有非常大的需求，盡管我們看瞭他的報表，不是那麼好看，但是他經過瞭一些金種子聯席會，中關村管委會的認證、認可，我們還是給予瞭信貸支持的。
??張培林：現在我們基於這種企業的信貸支持，貸款的利息包括其他有沒有比較利好的信息呢？
??宋鵬：剛剛不是降息瞭嗎，這就算是利好瞭。客觀講，我不認為短期內銀行融資成本就會大幅度下降，尤其是中小企業這塊的融資成本會大幅度下降，因為從整體銀行業的角度來看，這段時間的不良貸款率在上升，但是北京在全國還是不錯的。
??郭婧：而且要是留學歸國人員，還有我們專業性的擔保公司，政府背景的，會有一些補貼，還有留學回歸人員享受貸款利率50%的補貼，這塊還是可以的。
??郭昕：我們選擇的產業方向的佈局挺好的，國際孵化器，包括文化基金方面的合作孵化器，智能傢居的佈點以及生物檢測，我想問一下這幾個不同的方向是分包還是打包在一起的？
??李然：我先簡單介紹一下業務運營的模式，像剛才提到的相對垂直和專業的孵化器，基本上我們是交給人傢本身的運營團隊或者是主發起的團隊管理。。所以我們實際上更多的方式是不太參與，也不是過多的去瞭解他裡面實際上為企業提供運營和服務的細節，我們不太參與這個事情。
??我們更多的是通過資源的輸出和資源的整合，把雙方的優勢結合起來，對於我們來說變成瞭從指投資目標企業變成瞭合資孵化器，再用以後合資的孵化器投資目標企業，這個是對我們來說加大瞭平臺的效率，而實際上每個細分專業領域的運營和管理，並不參與。
??所以我介紹的這些細節可能更多的還是跟人傢的平臺的創始人或者創始團隊來一起交流的，至於說每個領域或者說每個孵化器裡面的細節，對接的資源我們並不去每個都掌握，這是我們的業務模式。所以有的你想瞭解裡面的運營的細節，我們有一些也不是特別的瞭解。
??郭昕：我們是搭建一個平臺來進行合作？
??李然：對，說實話，收益的角度來講，最終體現的真實收益，還是通過資本的收益來獲得的，我們首先提供通用性的服務的收益，無論你什麼樣的類型的企業肯定都需要。另外畢竟我們是層層架構，我們最終還是參與到目標企業的一個資本的關系當中，我們從這個關系當中來做收益，所以這個平臺就是這樣的用意，不用像過去我們每投一個就談一個企業，從業務模式，風險方向等等深入去瞭解這個項目。
??現在隻有一種情況，，移動互聯網行業比較大，沒有一個專業機構做，所以能對接的資源又相對多，就自行操作瞭。還有你提出的文化類的企業，生物質能硬件由專業的團隊做，我對那個領域也不是最瞭解的。但是如果我們的資源能整合在一起，哪怕有好的項目做推介，都可以達成合作前提。
??張培林：我覺得李總的平臺做的特別純粹，今年我們也看到資金的角度來講，大筆的資金湧入瞭創投市場，反而一些成型機構，不如獨立聯合的有限合夥人形式來的更快一些，包括現在很多創新型的企業進行瘋狂的估值，原來像阿裡巴巴自己都講過，同比十年前，我們的估值要比不如我們的企業低數十倍還多，我們看一些小的企業，不是特別大的，或者是一個可有可無的商業模式，都可以估到幾億，甚至更高的估值，這樣的企業不光需要資本的融資，更需要培訓，像黑馬會這樣的商業模式，包括人才的綜合類的服務支持。
??像我們的平臺，您剛才講是純粹的平臺，我覺得不妨做更多的附加的服務，和其他的一些機構展開合作，然後把服務的形式也加入進去，因為對於創業者來說，人才，盡量規避一些風險，更是他們要準備的問題。
??西少爺肉夾饃大傢非常看好，但是出現瞭合夥人事件以後，對他的影響非常大，這個可以看到初創人員心理的調整以及他們遇到風險化解的危機也需要這麼一個服務平臺或者良師益友給他進行指導，我覺得像這種方向應該是他們最需要解決的問題。
??李然：因為我們覺得導師型的為創業者服務這個事情，在社會上相對資源比較豐富瞭，企業想找導師和行業交流機會還是比較多的。另外一點，我自己個人的看法，我覺得從創業成功的角度來講，在比較大型的公司，尤其是市場化的公司工作過的人，他們來創業，要比完全沒有概念的人員創業的成功率高很多，所以我們更願意接受這樣的人。 另外張總說的是對的，目前的風投行業泡沫很高。有幾個方面，也不排斥我接觸到的一些公司有這樣的現象，他跟對外的估值規模和實際寫的不一樣，更多的有媒體市場的考慮在裡面，很多人公佈的情況也不完整。另外也有一些VC或者是個人風投，他們覺得市場上的估值對企業有營銷的效果，這是不可忽視的一點。
??但是無論把這些泡沫怎麼排除，這個市場還是比幾年前都已經明顯的高瞭很多，我相信這也是源於大傢看好中國本身的發展和創業氛圍的形成，更多的熱錢進來瞭，但是項目並沒有像資本進來那麼快，還是需要一個孕育和發展的過程。
??張培林：我覺得這個還是要是要靠李總這邊多加宣傳，把我們一些好的垂直的團隊和理念宣傳出去。剛才講到幫扶，實際上像您說的孵化器，還有快速的物業也好，還是理解在這裡租地便宜，比較直觀性的認識。我覺得像您和天使還有其他的機構多做幾次互動的宣傳，我們是做什麼，我們做的東西有什麼優勢，可以吸引更多的人員進入到我們的平臺當中，包括優秀的團隊人員。
??宋鵬：我們垂直輔導這塊分幾個行業呢？
??李然：我們現在已經有瞭文化類的，生物智能硬件房屋二胎 台新房屋二胎利率多少缺錢急用哪裡借錢，集成電路設計類，你要說移動互聯網這種東西，太豐富瞭，不用再專門提供什麼，社會上的機會還是很多的。
??宋鵬：還有再細分嗎？
??李然：文化技術相結合，這是一個方向之一，還有一個是跟傳統的藝術有關的、職業類的、培訓類的、在線教育類的，一些專業的文化的在線教育也是我們的一個點。
??郭昕：剛才說的都是硬件方面，我個人觀點軟件方面人才的服務也會有很大的優勢，因為我們看瞭太多太多的項目，人才方面的需求是比較突出的問題，雷軍也提到他在創業期間合夥人也好，員工也好，99%的時間花在找人上面，我們看瞭很多的項目，要麼是整體的團隊不行，人有時候風控方面占99%，我們有一個基金，投資風格就是看出人占99%。
??李然：人的問題是這樣的，但是我們覺得目前來看，可能還是沒有更好的解決方式，唯一能想到的不管什麼技術，形成圈子很重要，還是要靠圈子解決，移動互聯網的圈子還是實體聚集的圈子也好，現在唯一能想到的還是用圈子解決，別的方式真的沒有更好的。
??郭昕：我覺得李總已經整合瞭這麼多的方向，這個平臺的資源的整合能力也是很強的。
??李然：我們還是希望有更多的資源進來。
??郭昕：現在現在的自媒體營銷的切流量和宣傳，發展點特別好，接下來我們有一個自媒體營銷的團隊也做的不錯，有機會我們可以合作。
??李然：說到媒體營銷，2013年的時候36克的劉總找到我，當時沒有多少錢，希望京東參與一下，當時我們過會瞭，因為當時京東的投資策略很保守，還是沿著產業鏈投，他們是做媒體，雖然是創業媒體，但是我覺得跟我們的產業有一點遠，就沒有成，要不然也是一個強合作關系，會更好一些。
??張培林：不管是36氪也好，還是秦軍的清科創投，包括管委會也是他組織做的事情，像圈子營銷也好，還是自媒體營銷也好，多和圈子融合，融合的多瞭，大傢就得到瞭。
??郭昕：以前在上海跟朋友做創投平臺，在長三角打出一些知名度，剛才李總提到嘉定的這些，我們以前都做深做透的服務情況，提到這一塊我有一個小小的建議，創投孵化這塊，做深做透還是需要做一些工作的，也是接下來我們孵化器的一個挑戰。
??李然：做深做透這塊還是需要專業的機構一起整合，畢竟我們的業態，做的事情，我不是管理一個基金，有一個固定的投資方向，在裡面做的。我們還是在做一個熱門產業上一個可行，可選擇的孵化器的集合體，這方面更需要各位人士幫助。你隻有做深做透對入住的企業才有吸引力，如果隻是泛泛的有一個概念，對於他來說，進來或者說瞭解一下，但是沒有更多的資源對接一下，他的興趣也不大，所以這個需要一個過程，希望大傢共同努力，把這個事情做的更深入一些。
??郭昕：早期創業需求比較突出的兩端，一個是資金，再一個是人才，以後李總這邊的項目交給我們，我們迅速消化。
??李然：我們移動互聯網這端還是自己做的，所以在這個過程中，還是有很多機會，包括昨天見老付他們，帶著我們汽車後市場O2O的團隊。因為那也是我們的入住企業，整體的商業模式也不錯，而且已經告別初創階段瞭，有實體的數據和點，所以整體來說還可以算是我們孵化器可以拿得出手的幾個項目之一，但是這個資源對於我們來說是需要極度加強和建設的，我們的後端，尤其跟在某一個領域裡面有投資意向的VC機構的對接還是很欠缺的，很多地方還需要你支持和對接，有您這個平臺，很多信息的對接我們可能事半功倍。
??郭昕：這個比較符合我們的方向和看的點，我們的客戶項目，有興趣，消化的能力和速度還是很快的。
??張培林：深度交流的合作的細節，我們會後可以多做一些溝通，宋總也可以到他們的咖啡館坐坐。
??李然：首先還是代表寶藍感謝大傢能來，我們互相留一個微信方式，時不時的交流一些資料，很好的方式。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-27/13595965719540116795729.shtml
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